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初探铜陵铜工艺品市场——金蜗牛艺术品有限公司总经理吴伟随访实录

文章出处:中国有色网·赏鉴频道讯网责任编辑:金蜗牛作者:中国有色网·赏鉴频道讯人气:-发表时间:2014-02-27 09:46:00【

金蜗牛艺术品有限公司总经理吴伟

金蜗牛艺术品有限公司总经理吴伟

金蜗牛艺术品有限公司员工在制作中

金蜗牛艺术品有限公司员工在制作中

金蜗牛艺术品有限公司员工在制作中

金蜗牛艺术品有限公司员工在制作中

金蜗牛艺术品有限公司员工在制作中

中国有色网·赏鉴频道讯来到古铜都铜陵,中国有色金属报记者有幸拜访铜陵市铜工艺品加工行业的龙头企业金蜗牛艺术品有限公司总经理吴伟,一窥铜陵铜工艺品的一方世界。

 

  下面是采访录音整理文字稿:

  (吴伟:1964年生于安徽省铜陵市,1981年高中毕业后考上安徽机电学院机械工艺制造与设备专业,获工学士学位。1985年毕业后分配到铜陵工艺美术公司工作。。在职期间历任技术员、工程师、设备科长等职;1992年南下广东创业,1993年回铜陵创办铜陵第一家首饰盒包装厂;1996年领衔创办金蜗牛工艺品厂,主要生产青铜工艺品,成为铜陵市铜工艺品加工行业的龙头企业。金蜗牛工艺品厂的成立开铜陵市铜工艺品深加工之先河,填补了铜陵市铜工艺品深加工之空白。2004年企业全面改制成立了铜陵金蜗牛艺术品有限公司,并出任董事长职务。

  中国有色金属报,国务院国资委举办,中国有色金属工业协会主管,中国有色金属行业唯一的行业权威性报纸,开设了国内首家以金属工艺品为主要宣传对象的媒体平台“有色赏鉴·金属工艺品频道”,旨在以“报-网-视频-图-文-微博”立体报道形式专注于发现金属文化内涵,宣传与有色金属有关的艺术产品、企业和有影响力的人物,给大众和专业人士提供一个广泛交流的园地,为企业和人民日益增长的需求服务。

  记者:您最初选择做金属工艺品行业的初衷是什么,有什么契机么?

  吴伟:我们最早做铜工艺品,到现在有20年了,当时是汪洋在铜陵当市长时倡导的,最早做的青铜壁,在铜陵做了一个铜的城雕雕塑。铜陵最早做有三家,我们最早是帮助三家卖产品,这样逐步逐步做起来的。最早学的是西安的技术,后来我们看到工艺品这一块,就决定做工艺品了。

  记者:那也是因为吴总喜爱偏好这方面才选择的么?定位是什么呢?

  吴伟:也不是,像我,是学机械制造的。当时因为要选项目,铜陵鼓励做铜文化这个方面,于是做了20年,实际上也是不断的在了解这个市场的需求。现在我们的定位是两个方面,主要是有收藏价值的铜艺术品和古典风格的铜艺术品,现在朝相对高端一点的这个方向发展,其实也是在过渡,在铜工艺品商场你可以看我们也有很多普通日用的东西,都是在过渡。

  记者:现在我们厂里员工大约有多少?是否有自己专业的设计创作团队?

  吴伟:现在大约一二百人。创作这块我们有自己的团队,我们现在主要是仿古,把古为今用的东西做的更精细。古代青铜器大都是实用的,每件东西基本上都是在日常生活中有使用价值的。我们古为今用,加一些创新。

  记者:公司在全国各地的销售合作情况以及外贸的情况如何?

  吴伟:我们现在外贸比较少,主要还是做国内市场。外贸方面我们跟法国和香港有合作,比如为法国一家做配套,帮他们做一些吊灯、壁灯、还有陈列的东西。(就是说装饰装潢这一领域也在做的是么)是法国方面在做。我们帮他们做配套产品。我们已经帮他们做了大约十年了,现在我们也不想再做了,主要是因为沉淀不了我们自己的东西。这家法国公司做的很知名,在欧洲有10个店,都是做欧洲宫廷式很气派贵族感觉的。因为帮着做他们开发了的东西,要做的东西很多,工艺要求高,其他地方的厂家做不了,请我们来做但是我们却又不能够宣传,不能共同发展,所以我们就也不太想做。所以说我们就想和能够共同发展的伙伴合作,共同把这个铜工艺品事业做大。我们现在主要还是想做国内市场,因为中国的金属工艺品市场实际是潜力非常大的,所以说主要精力还是开发些中国元素的、中国传统的东西。中国传统的东西还是很丰富的,可以做的东西太多,在技术方面,式样方面,市场方面都是有很大的空间去做的。我们自己创作会找一些资料比如史料、图册,我们也会去博物馆,比如北京故宫、国家博物馆都常去。并且也都建立了联系。 比如天坛等机构的古董,每年都有计划,哪些东西要收,哪些东西要替换保养,在全国全世界招投标的,经过考察后选定了金蜗牛的技术,很多是由我们做的。

  记者:现在金蜗牛除了高档的酒店、宾馆以及家用的器具器型,做一些高仿的器物,此外还有其他那些方面的种类么?

  吴伟:我们现在还有与寺庙的合作,寺庙里的佛像用品,此外现在流行香道,我们也做些香道的,可以做一些小的东西,种类比较多,比如香炉类的。掐丝珐琅类的,比较耗工,这是传统工艺,一旦掌握了,技术没有太多问题,主要是耗功夫。主要还是要有一部分熟练技术人员。

  记者:那我们现在已经建立起来哪些销售渠道?

  吴伟:我们现在在业内销售渠道算比较多的,我们做了很多我们的招牌店,比如铜商品大市场有一片场地。在北京我们有几个经销商,有两三个专卖店,比如在成天古玩城有,在鸟巢边工美新建的那里也有专卖店。在燕莎等商场也有我们的产品。还有在首都博物馆、故宫博物馆、国家博物馆里也都有我们的产品。在上海现在打造亚洲最大的一个古玩城虹桥古玩城,金蜗牛有一个店面;上海浦东区的上海古玩城也有店面。在广州也有一个市场。现在基本上大的城市都有我们的客户。铜然后网店也都已经建好了。(可以看到金蜗牛的官网与其他铜陵工艺品厂相比做的相当精美)www.jwn99.com。

  记者:您在经营过程中,遇到了哪些困难?

  吴伟:困难肯定是很多,现在主要问题还是人员。因为这个行业还是劳动密集型,他需要一些熟练的人员。但是熟练的人员,一是不稳定,还有就是想培训新员工也很难招。很奇怪,现在年轻人不愿意学这个技术,新的很难招进来,老的本来数量就少,然后有人转行了,或者不愿意再干了,想要扩大本来资源就比较少的这块很有困难。

  记者:铜陵作为铜都,铜艺企业并不多,原来听说铜陵有色也有自己本身的工艺品厂?

  吴伟:对,以前我们好像是叫动力厂,压延厂,有色下面有两个,现在关掉了,一定是经营难处,市场不好打开。现在铜陵铜艺企业经过市场洗礼,有规模的仅剩几家。

  记者:您能带领金蜗牛开辟市场,现在做的越来越好,您的独到之处?

  吴伟:市场能打开,关键还是看产品。我们做了20多年,产品一直坚持追求做好的东西,工艺技术过硬,然后一步一步发展起来,业绩逐年在增长。

  记者:现在铜陵是乃至全国都越来越重视铜文化,政府有一些什么样的扶持政策能够有利于我们的发展么?

  吴伟:政策有一些,主要对我们的政策是养老保险这一块,在养老保险上的补贴,补贴给厂里,实际上是因为是劳动密集型,现在主要是这个方式。铜工艺品行业的发展离不开政府及相关部门的政策和资金等方面扶持,重视发展要落在实处。当前迫切需要的是建好铜艺产品交易和创意研发平台,形成聚集效应。企业之间形成抱团意识。

  记者:现在金蜗牛在宣传推广这方面好像没有做太多,我在来之前在网上也查了,没有太多的资料。

  助手:我们现在宣传推广的方式主要还是会议,每年参加一些博览会等专业的会议,我们做的这些产品是中国文化的沉淀,在东南亚这一带对这种文化也都很认可。

  吴伟:我们确实没怎么做这块,我们主要是做渠道这一块,每年会参加一些博览会、相关的活动,因为我们这个行业是相对比较小众,面比较窄,你像我们在铜陵,再宣传也没有多大用了,因为我们市场已经占有了。我们参加博览会等专业的会议一个是直接,还有就是客人会比较多。比如参加厦门的一个佛教用品展,每年我们花的代价也都很大,2012年我们的展位有100多平方。此外我们多开一些专卖店或者在一些专业的媒体上报道。

  记者:非常感谢您给我们的介绍,这次匆忙先做个简短的报道,感谢吴总的支持。

  匆匆的采访,吴总的话让我们一窥铜都铜工艺品的斑斓世界。最后吴总带我们参观了金蜗牛的展厅和后厂,让我们能更近距离的触摸铜艺的脉搏,用相机记录下铜艺者们的点滴瞬间......

 

 

 

 

 

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